水滴跃动 DROPLEAP苏州企业上 AI，老板问得最多的三个问题：多少钱、多久、靠不靠谱
直接说结论：钱——按项目或按 FDE 人月计费，取决于做几个场景、打通哪些系统；时间——第一个场景 2-4 周，业务负责人只需参与调研和验收；可靠性——看四条：是否驻场、是否约定验收指标、口径是否透明、有无复盘机制。
问题一：多少钱？
AI 落地不是买软件，是买一个业务结果。计费通常两种：按项目打包，或按 FDE 人月。金额取决于两个变量——做几个场景、需要打通哪些系统（ERP、CRM、MES、财务、企微）。
一个务实的做法：不先问总价，先定场景和验收指标，再让服务商按此报价。同样的预算，花在一个能验收的场景上，和摊在五个半成品上，结果完全不同。
问题二：多久？我们要投入什么？
第一个场景 2-4 周。企业侧需要投入的：一名业务负责人参与调研和验收，以及相关系统的数据访问权限。其余由驻场小组完成。
节奏参考：第 1 周业务访谈与数据摸底；第 2 周方案与口径确认；第 3-4 周驻场部署联调；之后一周验收——按事先确认的指标实测，不达标不交付。
问题三：靠不靠谱？
不看广告，看四条硬标准：
一，是否驻场——人不到现场，接不进真实流程；
二，是否约定验收指标——基准值与目标值事先书面确认；
三，报价口径是否透明——包含什么、不含什么、支持期多长；
四，有无复盘机制——模型会漂移，规则会过时，没有复盘的交付会持续贬值。
一个建议
拿这三个问题去问所有候选服务商，把回答写下来对比。谁能把「钱、时间、标准」说清楚，谁就是可以谈的。
常见问题
验收指标由谁定？
双方共同：企业提出业务期望，服务商评估技术可行性，写成书面口径。
验收不达标怎么办？
继续调到达标，或按约定退场——这个条款也应当写进合同。
想先弄清楚你的第一个场景该花多少钱、多久？
苏州水滴跃动科技有限公司 ｜ 电话 15895439427 ｜ 邮箱 shike@dropleap.cn ｜ dropleap.cn。第一个场景 2-4 周驻场交付，验收合格后再继续。
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